巨星科技仇建平：順勢升級投資未來

來源：福布斯 | 日期： 2017.11.17

順應(yīng)趨勢，投資未來是仇建平一貫的成功法寶。近年來，他收編了杭叉集團(tuán)、國自機(jī)器人等，并在巨星集團(tuán)層面整合這些公司的技術(shù)，力爭5年后手工具產(chǎn)業(yè)和智能裝備產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)。

巨星科技有上萬種商品，仇建平甚至能說出每一種產(chǎn)品的價格

火車呼嘯著直接開進(jìn)工廠，大型集裝箱貨車的艙門與倉庫無縫對接，這是自動化生產(chǎn)率高達(dá)95%以上的華晨寶馬鐵西工廠。在物流中心，每天數(shù)千立方米物料和配件被運(yùn)來待分發(fā)至各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在，這里又有了新的升級，在人工物流車往來穿梭之間，自動導(dǎo)引運(yùn)輸車(AGV)在這里前進(jìn)、后退、轉(zhuǎn)彎、側(cè)移，在復(fù)雜的交通情況中高效運(yùn)行。這在寶馬全球也是首例，而締造這一智能物流一體化解決方案的供應(yīng)商，是杭叉集團(tuán)。

杭叉集團(tuán)去年12月上市，也讓背后的實際控制人仇建平擁有了旗下第二家上市公司。這位亞洲最大的手工具企業(yè)巨星集團(tuán)的創(chuàng)始人，正在著力于打造旗下的智能工具和機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。

“十年前我就看好自動化這個大方向，這是市場的必然趨勢”常年在歐美跑市場，仇建平意識到到中國自動化生產(chǎn)還有很大的差距，智能工具與機(jī)器人領(lǐng)域大有可為。仇建平是七八屆大學(xué)生，自認(rèn)智商很高。但他認(rèn)為比聰明更重要的是，在歷史進(jìn)程中選對自己的方向。

仇建平擁有的第一家上市公司，是2010年7月上市的巨星科技。目前，在中高檔手工具領(lǐng)域，巨星科技從銷量、規(guī)模和技術(shù)水平而言，都是國內(nèi)甚至亞洲最強(qiáng)的。2017年半年報顯示，巨星科技營業(yè)總收入16.57億元，凈利潤2.51億元。95%的銷量貢獻(xiàn)來自海外市場，主要客戶為Lowe's、Walmart、Homedepot 等世界500強(qiáng)公司。巨星科技還在進(jìn)一步開拓非洲、南美洲等新興市場。隨著傳統(tǒng)行業(yè)漸入成熟期，如何找到新的藍(lán)海，是公司能否取得突破性增長的生死線。

順應(yīng)趨勢，投資未來是仇建平一貫的成功法寶。2011年以來，仇建平收編了杭叉集團(tuán)、國自機(jī)器人、徠卡子公司PT以及高端激光企業(yè)華達(dá)科捷等，并在巨星集團(tuán)層面整合這些公司的技術(shù)，形成合力。與此同時，巨星集團(tuán)的主業(yè)手工具產(chǎn)業(yè)也取得了快速發(fā)展。通過一系列并購，巨星將Arrow、Goldblatt、Pony Tools等一眾歐美國代表性品牌納入麾下。

在中高檔手工具領(lǐng)域巨星是國內(nèi)甚至亞洲最強(qiáng)的

在仇建平的整合下，杭叉集團(tuán)的智能化、電動化轉(zhuǎn)型也取得了成果，2017年上半年營業(yè)總收入35.06億元，同比增長31.96%，凈利潤2.81億元，同比增長23.06%。仇建平希望，5年后集團(tuán)手工具產(chǎn)業(yè)和智能裝備產(chǎn)業(yè)能夠并駕齊驅(qū)。看似頗為傳統(tǒng)的手工具產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的巨星，其實正在不斷推出“黑科技”產(chǎn)品顛覆市場認(rèn)知。讓倉庫分揀員工緊張的“無人倉庫”就是一例。

幾年之前，電商巨頭亞馬遜在美國的一次收購，意外為巨星帶來了機(jī)器人業(yè)務(wù)走向世界的契機(jī)。2012年，亞馬遜斥7.75億美元收購了機(jī)器人制造商Kiva Systems，經(jīng)過兩年的整合，這種橙色的機(jī)器人Kiva開始在亞馬遜配送中心幫助運(yùn)送產(chǎn)品，極大提升了亞馬遜的物流系統(tǒng)。而另一面，這樁交易也引發(fā)了業(yè)界震動，Kiva原有客戶自此無法享受Kiva提供的物流自動化服務(wù)。

全球辦公用品巨頭史泰博（Staples）正是Kiva的重要客戶，史泰博在全球擁有2,100余家辦公用品超市和倉儲分銷中心，業(yè)務(wù)涵蓋22個國家和地區(qū)。在史泰博每年逾200億美元的銷售額中，大部分訂單都以電商形式分發(fā)，因此物流體系對其意義重大。由于Kiva不能繼續(xù)提供服務(wù)，史泰博開始全球招標(biāo)，尋求自動化倉儲服務(wù)。

此舉立刻引起全球機(jī)器人供應(yīng)商競逐，僅中國就有五六家公司參與到這場競爭中來。史泰博具有上百萬客戶，每天物流分發(fā)量巨大，獲得了與史泰博合作的機(jī)會，還意味著敲開美國更大市場的大門，許多美國企業(yè)都對機(jī)器替代人工有更加迫切的需求。

“史泰博很早就進(jìn)入電商行業(yè)，對提升供應(yīng)鏈方案很有經(jīng)驗，這個企業(yè)自己知道什么樣的體系最好。” 仇建平表示，這可不僅是短期的一次性合作，對方需要的是一個長期的、完備的解決方案。不僅要有硬件，還要有背后的系統(tǒng)化管理方案。

而要想拿下這張訂單，則面臨著一道重要的門檻，這就是Kiva的專利壁壘。國內(nèi)的許多機(jī)器人公司提供的是和Kiva類似的機(jī)器人產(chǎn)品，到了美國就面臨無法上市的窘境。

仇建平下決心要拿出比Kiva更強(qiáng)的系統(tǒng)來。相比起大包裝的貨物，品類豐富的史泰博倉儲單位極多，包裝更小，這就要求分揀精細(xì)度更高，機(jī)器操作更加靈活。巨星旗下浙江國自機(jī)器人技術(shù)有限公司自主研發(fā)了Star System。包括倉儲物流揀選與補(bǔ)貨兩部分，是全球首創(chuàng)的智能倉儲物流解決方案。不僅使用更小巧的分揀機(jī)器人，并配備了自由伸縮移動的機(jī)器手臂，分揀速度和行進(jìn)路徑都大大得以優(yōu)化，物流效率比常規(guī)系統(tǒng)提升60%。

這套產(chǎn)品體系獲得了史泰博的認(rèn)可，為巨星贏得了訂單。而巨星從設(shè)計到樣機(jī)的完成速度也讓史泰博感到吃驚。簽訂合約后，史泰博公司給了巨星半年的時間制造樣機(jī)，而巨星在三個月以后就交出了答卷。史泰博負(fù)責(zé)該項目的總監(jiān)說過的一句話讓仇建平一直難忘：在三個月前，整個系統(tǒng)還只是存在于幾張白紙之上的一些線條與草稿，而在三個月之后，我們就看到了這個系統(tǒng)的實際運(yùn)行。這是一種中國速度，中國質(zhì)量，中國創(chuàng)新能力。讓中國的高科技產(chǎn)品來到美國，是一件非常讓人自豪的事情。

Star System已在北美的辦公用品巨頭史泰博公司的分揀倉庫中成功投運(yùn)。巨星不僅向史泰博銷售硬件，還會提供軟件維護(hù)與升級服務(wù)等。將智能機(jī)器人的創(chuàng)新應(yīng)用和智能管理體系輸入美國企業(yè)，和同行國際巨頭掰手腕，讓仇建平極為自豪。他相信，這是巨星公司智能機(jī)器人向全球進(jìn)軍的開端，未來，公司將成為全球重要的的物流智能化、倉儲智能化方案解決者和設(shè)備提供商。

目前，巨星旗下還有多種機(jī)器人產(chǎn)品。不僅有倉儲物流中用于自動搬運(yùn)貨物的無人駕駛叉車，還有用于電網(wǎng)的巡檢機(jī)器人，用于小區(qū)安防巡邏的安防機(jī)器人，用于泳池水面清潔的泳池機(jī)器人等。已經(jīng)成為了國家電網(wǎng)、綠城集團(tuán)、魯能集團(tuán)等的服務(wù)商。這些產(chǎn)品的背后是巨星旗下多家子公司優(yōu)勢技術(shù)的成功整合，包括擅長軟件系統(tǒng)的國自機(jī)器人、擅長硬件制造的杭叉集團(tuán)與主攻激光雷達(dá)技術(shù)的歐鐳激光等。

仇建平持續(xù)投資智能裝備前沿技術(shù)，散點落子卻實現(xiàn)了成功整合。在投資之初，當(dāng)前的諸多產(chǎn)品創(chuàng)新是仇建平始料未及的。

在被巨星收購之前，杭叉的主要產(chǎn)品還是傳統(tǒng)的內(nèi)燃式叉車。2011年，巨星集團(tuán)通過收購杭叉控股獲取了杭叉集團(tuán)68.65%的股權(quán)。仇建平不參與杭叉的日常管理，他為杭叉設(shè)定的大方向為從內(nèi)燃機(jī)向電動工業(yè)車輛轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)向基于物聯(lián)網(wǎng)和云計算技術(shù)的智能工業(yè)車輛轉(zhuǎn)型。為了釋放團(tuán)隊的創(chuàng)新活力，仇建平不吝向管理層發(fā)放股權(quán)。目前，杭叉控股持有杭叉集團(tuán)44.72%的股權(quán)，部分股份給了企業(yè)管理層。

“企業(yè)靠人的，如果人沒有積極性那就說明都沒有，訂單不會來，產(chǎn)品不會進(jìn)步。”仇建平說。在巨星集團(tuán)，除了銷售人員外，研發(fā)人員也根據(jù)銷售業(yè)績進(jìn)行激勵提成。

2014年10月，巨星增資4,141.9萬元現(xiàn)金直接入股國自機(jī)器人26.94%股權(quán),加上通過中易和間接持有的12.09%股權(quán),總計持有39.03%股權(quán), 正式躍居為國自機(jī)器人第一大股東。仇建平所看中的就是國自的智能軟件優(yōu)勢。

作為以大型機(jī)械制造為主體的公司，杭叉的優(yōu)勢是各類的設(shè)計制造。自動化控制軟件并不是其強(qiáng)項。而國自則具備軟件平臺優(yōu)勢，相對硬件制造缺乏優(yōu)勢。在巨星的統(tǒng)一平臺下，二者打通，產(chǎn)業(yè)線全部互用，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)。正是在這樣的整合下，驅(qū)動杭叉成功研發(fā)了自動導(dǎo)引運(yùn)輸車。

其實，技術(shù)組合的成功，一個重要的原因在于仇建平的市場敏感度。

歐鐳激光的組建就是一個很好的案例。2015年7月，巨星科技斥資2億元收購華達(dá)科捷65%股權(quán)涉足激光領(lǐng)域。在被收購前，華達(dá)科捷主要是提供激光投線儀、激光掃平儀等激光工具。

“收購華達(dá)科捷的時候，當(dāng)時我們是從工具的角度來出發(fā)的，收購好了以后，我發(fā)現(xiàn)這個公司除了激光測距，還有很多GPS測量技術(shù)等，他們都沒有好好去發(fā)掘?！背鸾ㄆ奖硎尽Ｔ诔鸾ㄆ降臓款^下，巨星、國自和華達(dá)成立了歐鐳激光。重點研發(fā)、生產(chǎn)銷售3D激光雷達(dá)。3D激光雷達(dá)為移動機(jī)器人，如巡檢機(jī)器人、安防機(jī)器人、AGV等裝上了自動測距的“眼睛”。

早年的外貿(mào)工作給了仇建平極強(qiáng)的市場敏銳度。仇建平是七八屆年大學(xué)生，也是第一批研究生，1985年就西安交大學(xué)機(jī)械金屬材料畢業(yè)的研究生。碩士畢業(yè)后，作為班里少數(shù)幾個沒讀博士直接去工作的人，今天他的商業(yè)成就卻是同學(xué)里面最高的。

要論聰明，我不如我的很多同學(xué)?？墒锹斆鞑皇亲钪匾?，還是要看你能否看到未來的趨勢，并作出正確的決策?！背鸾ㄆ娇偨Y(jié)，“機(jī)器人、激光測量這些產(chǎn)業(yè)，我們?yōu)槭裁匆①徦课覀儽仨殢膫鹘y(tǒng)的手工具領(lǐng)域升級，你不能老呆在傳統(tǒng)里頭。工業(yè)自動化、工業(yè)4.0都是未來的趨勢。”

2017年上半年，巨星科技智能裝備實現(xiàn)銷售收入18,367.15萬元，同比增長86.95%。智能裝備已經(jīng)占據(jù)了公司銷售額的11%。盡管開始跨界到自動化領(lǐng)域，但仇建平仍不放松手工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是一個需要經(jīng)驗積累、很難進(jìn)入的行業(yè)。仇建平準(zhǔn)備持續(xù)推出新產(chǎn)品并在國際并購有價值的品牌。

工匠精神是仇建平常常提起的詞兒。巨星科技每隔一兩周的新產(chǎn)品會議，仇建平都必定會參加。巨星科技有兩萬多種產(chǎn)品，仇建平甚至能說出每一種產(chǎn)品的價格，可見他對產(chǎn)品的熟稔程度?！皢滩妓沟氖謾C(jī)就是他自己說了算，產(chǎn)品做好了才有今天的蘋果。我們巨星也是一樣的，作為學(xué)工出身的人，如果我覺得一款新品哪里還差一點，我就要他們一定要做得再好一點?！?/span>

2017 年5月，巨星科技發(fā)布公告稱1.25億美元收購Arrow100%股權(quán)，折合人民幣8.6億元。近年來，巨星還曾收購Goldblatt、Pony Tools等知名手工具品牌。

經(jīng)過一系列收購，巨星在歐美、亞洲都有了更好的市場渠道布局。巨星集團(tuán)還投資搭建了面向?qū)I(yè)技術(shù)工人與企業(yè)的五金工具垂直采購平臺，土貓網(wǎng)。土貓網(wǎng)是目前中國最大五金工具垂直電商平臺，有2.5萬個貨號。土貓網(wǎng)目前已合作品牌近200個，并與中鐵十五局、頂新國際、綠城集團(tuán)等大型企業(yè)平臺建立戰(zhàn)略合作。國際電商方面，公司繼續(xù)加大與亞馬遜等國際電商平臺的戰(zhàn)略合作，開設(shè)亞馬遜日本站、美國站、歐洲站、加拿大站等，加速自有品牌Workpro、Goldblatt等線上推廣力度。現(xiàn)在，公司電商每年營收近億元，但還沒開始盈利。仇建平準(zhǔn)備長期投資?！拔夜烙嬞r個4到5年，虧一個億左右，然后才開始有起色，但是這是未來的方向，有戰(zhàn)略價值?！背鸾ㄆ秸f。

在巨星集團(tuán)高速發(fā)展的背后，仇建平保持著朝九晚六的工作節(jié)奏，自己開車，每天早晨修剪花草，每個星期打兩次網(wǎng)球。優(yōu)先做重要而不緊急的事情是時間管理的良方，對于企業(yè)管理亦是如此。投資未來使仇建平獲得了當(dāng)下的從容。未來，仇建平關(guān)注的重點仍是兩點，一是主業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，二是以資本的力量繼續(xù)在自動化，機(jī)器人，激光、包括B2B 電子商務(wù)平臺土貓網(wǎng)繼續(xù)發(fā)展。

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