來源 ：錢江晚報 | 日期 ： 2020.12.23
今年的疫情，讓全球經濟面臨嚴峻挑戰(zhàn)。但巨星集團卻唱響了一曲逆勢而行的奮進之歌。年初，在國內疫情最嚴重的時期，專注制造業(yè)的巨星集團，仍堅持不停產、不減產，銷售量、出口量不斷刷新歷史同期最高。
巨星集團是制造業(yè)企業(yè)集團，位列中國民營制造業(yè)企業(yè)76位。集團下轄巨星科技、杭叉集團、中策橡膠、國自機器人等，都是國內行業(yè)龍頭企業(yè)。2019年集團實現銷售556億元，其中國際占比40%，國內占比60%，2020年1~9月巨星科技實現銷售62.77億元，增長27.35%。杭叉集團實現銷售82.08億元，增長21.61%。中策橡膠增長速度也遠高于同行業(yè)平均水平。
抓住新消費契機
實現內銷外貿協(xié)同發(fā)展
輪胎是受疫情影響比較大的行業(yè)，中策橡膠一季度因疫情影響內銷乏力，公司集中力量推動出口，外銷較同期獲穩(wěn)步增長。二季度國外新冠肺炎疫情暴發(fā)，國際市場基本停擺，客戶訂單大打折扣。公司抓住國內市場機遇，內銷大幅增長，有效彌補了國際市場的不足。
“今年就像坐了一次過山車，年初還擔心到哪里找訂單，現在忙得單子很多都來不及做?！惫ぷ魅藛T告訴記者，今年中策橡膠發(fā)力國內、國際雙循環(huán)，抓住大基建、新消費等契機，實現較快增長。
“拓市場”是先手棋。中策橡膠以最快速度在國內挖到了市場增量。2019年是中策橡膠的“產品年”，企業(yè)在高投入科技研發(fā)的基礎上，加大了產品研發(fā)力度，僅乘用車子午胎一個系列就投產772個新規(guī)格，產品幾乎覆蓋整個輪胎市場，有力地支撐了產品的有機更新和市場開拓。
在浙江省經濟和信息化廳本月初公示的2020年浙江省“未來工廠”擬認定名單中，中策橡膠高性能子午胎未來工廠入選，是杭州市本級唯一入圍企業(yè)。中策橡膠高性能子午胎未來工廠就是一個未來的輪胎柔性生產工廠。今年初，國外訂單銳減，中策橡膠生產線上大批適用于國際市場的品種規(guī)格還未下線，生產計劃也急需重新制定。中策橡膠圍繞橡膠輪胎制造的全生命周期打造出一條閉環(huán)的產業(yè)鏈生態(tài)體系，柔性生產能力讓中策橡膠快速調整生產節(jié)奏。
線上直播賣叉車
多種方式拓寬銷售渠道
只聽過直播賣零食、衣服、化妝品的，杭叉卻開始直播賣叉車。今年天貓618期間，杭叉集團就曾連續(xù)三場直播，銷售百余臺叉車，總觀看人數近10萬人。2020年春季廣交會進出口公司進行10多場“云”直播，直播中，觀眾可在線參觀工廠、現場介紹、演示產品，觀看總人數超過50萬人。同時公司每月在抖音、天貓等平臺進行網上專場直播，參與線上直播互動。
在營銷模式上，線下方面，在國內更多城市建立4S銷售旗艦店，線上方面，積極拓展電商板塊，強化公司官網、微信公眾號、抖音、大麥網等網絡平臺的宣傳作用，發(fā)展與阿里巴巴、土貓網、集成網等多營銷渠道，加快網上展廳建設，實現內外資源相互整合。
杭叉集團不斷加大技改投入，投資20億元在杭州臨安青山湖建成全球先進的5G數字化工廠，產能提升30%。公司通過深化轉型發(fā)展，率先在行業(yè)內研發(fā)新能源（鋰電、氫能、混合動力）叉車以及多種智能工業(yè)車輛，創(chuàng)新產品在行業(yè)內遙遙領先。目前杭叉集團的各類新能源叉車，已成功應用于沈陽寶馬、京東物流、隆基光伏、廈門航空等公司。在疫情面前，柔性化生產加上產能大增，今年1~9月叉車銷量同比增長38%以上。
巨星集團旗下的各項業(yè)務都加大了擁抱直播等新的銷售渠道。巨星科技加大自主品牌，通過亞馬遜等電商平臺的布局，不斷擴大影響力，打造新的業(yè)務增長點，1~6月跨境電商銷售同比增長100%；自建國內最大的五金機電垂直服務電商平臺土貓網，給軌道交通、房地產、汽車等領域提供系統(tǒng)化五金機電解決方案，2020年上半年，土貓網同比增速超過30%。
全力穩(wěn)外貿
主動出擊搶抓“新基建”機遇
走進巨星科技位于海寧的工廠，就像進入了一個大型貨架，占地8000余平方米，長150米，寬60米，高度達到17米。在這個倉庫里，進貨、運輸、出貨，甚至搬運集裝箱，都自動完成?，F場工人告訴記者：“比如明天一早要出貨裝箱，我今天下班時提前輸入口令，它24小時無間斷運轉，就能保質保量地‘交作業(yè)’?！?0000個儲物位幾乎全滿，工廠正在滿負荷運行。
但在今年初，由于巨星科技94%的產品出口，受海外關稅、市場需求等影響，公司面臨較大困境?！拔覀儺敃r馬上開會，要求全力穩(wěn)住外貿客戶，開拓新的市場?！本扌羌瘓F董事長仇建平說，巨星科技瞅準外國人居家辦公有大量時間DIY庭院的商機，改變過去僅針對國外商超和企業(yè)客戶的經銷模式，發(fā)力跨境電商，將手工具直接賣給消費者?！敖衲晟习肽辏扌强萍嫉目缇畴娚虡I(yè)務增長100%，國內穩(wěn)固的產業(yè)鏈立了大功?！背鸾ㄆ秸f。
另外，外貿起家的巨星科技，早已通過并購補短板，以應對產業(yè)鏈隨時可能發(fā)生的風險。巨星科技已在越南、泰國、柬埔寨等多地布局制造基地，目前在全球8個國家打造了13個生產基地，為公司內外聯動開拓市場發(fā)揮了重要作用。
仇建平說：“國際化一直是巨星科技這幾年發(fā)展的重心。收購不是簡單的買買買，而是整合升級產業(yè)鏈?！痹诿绹咔楸┌l(fā)時，許多國際海運航線停運，亞馬遜物流持續(xù)爆倉，巨星科技借助自身美國完善的物流倉儲體系，確保產品正常供應北美市場。
塑造品牌的力量
推進內外雙循環(huán)
剛剛公布的2020浙江省民營企業(yè)研發(fā)投入100強榜單中，巨星集團排名11名。2019年集團研發(fā)投入15.59億元。公司加大研發(fā)投入，尤其疫情期間公司進一步修煉內功，通過不斷研發(fā)創(chuàng)新，今年各板塊都實現增長。
在仇建平的筆記本上，用黑筆寫著碩大的“品牌”二字?！跋噍^于國際巨頭，我們的自有品牌優(yōu)勢還不太明顯，這是一條難走的路。”仇建平向記者列舉了一項數據，通過不懈的創(chuàng)新，2019年，巨星科技自有品牌營收占比35%，同比提高100%以上。在仇建平的計劃里，巨星科技將通過5年的努力，將自有品牌占比做到50%以上。近年來，巨星科技相繼成功完成了對多個歐美行業(yè)龍頭品牌的收購，逐步構建起“中國設計+中外制造+全球銷售”的新體系，不斷搶占全球資源技術和價值鏈的制高點。
“制造業(yè)是國家強大的根本。制造業(yè)強大，國家才能強大?！本扌羌瘓F董事長仇建平，從西安交大研究生畢業(yè)后一直深耕制造業(yè)。他堅信制造業(yè)要高質量發(fā)展，一方面要堅定不移地堅守創(chuàng)業(yè)初心，用匠心打造自己的每一個產品；另一方面則要持續(xù)加大對制造產業(yè)科技投入，加大人工智能等技術的研究和應用。
以制造業(yè)為主軸，巨星依循自身發(fā)展邏輯不斷豐滿和延伸其業(yè)務鏈條，走出了一條內外兼修的發(fā)展之路。從手工具產業(yè)起步，巨星集團目前已逐步發(fā)展升級到輪胎、叉車、機器人、激光雷達、智能家居等多種先進制造業(yè)并行發(fā)展，實現“多面開花”。
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