8.6億元！浙江“隱形冠軍”拿下美國“隱形冠軍”

日期： 2017.05.08

2009年，巨星科技董事長仇建平以供應(yīng)商的身份，第一次跨進位于美國新澤西州的Arrow　Fasterner　LLC公司（以下簡稱Arrow）大門時，從來沒有想過會有那么一天，他會成為這家美國百年工具企業(yè)的新老板。

5月3日晚，巨星科技發(fā)公告稱，公司與Masco就受讓Arrow100%的股權(quán)事項簽署了《股權(quán)購買協(xié)議》。公司擬通過全資子公司美國巨星工具公司購買上述股權(quán)，合計交易價格1.25億美元，折合人民幣8.6億元。截至目前，這是巨星科技規(guī)模最大的一起海外并購。

兩家企業(yè)，不得不說的緣分

Arrow，這一品牌在美國已深入人心，主要業(yè)務(wù)包括設(shè)計、生產(chǎn)和分銷各類手動、電動、氣動和鋰電池動力的U型釘、釘子、鉚釘?shù)染o固工具射釘槍和相關(guān)配件耗材。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Arrow擁有該產(chǎn)品在美國大型連鎖超市接近60%的市場份額，工業(yè)領(lǐng)域接近38%的市場份額，屬于絕對的細分領(lǐng)域龍頭。

巨星科技和Arrow的緣分，要從2009年說起?！暗谝淮纹鋵嵤侨フ剺I(yè)務(wù)合作，我們當時主要是ODM模式，說白了就是給國外一些知名品牌做代工。那次之后，我們和Arrow一直保持著一些訂單合作，2016年的業(yè)務(wù)往來有184.4萬美元，供應(yīng)商排位大概在第三、四左右?！背鸾ㄆ秸f。

從2009年到2017年，仇建平一共去過Arrow五趟。“他們給我留下的印象一直差不多，企業(yè)變化很小，不論是工廠的機器現(xiàn)代化程度，還是手工具產(chǎn)品種類都也遠不及我們，但對方在美國市場的知名度一直不低，對方去年凈銷售額能做到6863萬美元。”仇建平說，2016年，Arrow通過中介機構(gòu)在全球?qū)ふ屹I家，其中就找到巨星科技。他興趣盎然。

拉長時間縱軸來看，8年時間合作下來，巨星科技的銷售額翻了一倍有余，利潤翻了三倍之多，而Arrow依然還處在原地踏步狀態(tài)。

從第一次報價，到獨家洽談，只花了三個月時間?！拔逡弧鼻跋?，仇建平從美國回來，在那邊敲定了整個并購事項。5月2日，雙方正式簽署《股權(quán)購買協(xié)議》，不出意外的話，全部完成收購大概在6月份。

事實上，這已是仇建平第三次收購美國的手工具企業(yè)。

2010年，巨星科技花了130萬美元收購Goldblatt Tool company等四家公司的手工具相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)。收購之后，目前該品牌年銷售達2000萬美元。

2016年，巨星科技又花了357.5萬美元收購了PONY TOOLS, INC. AND等三家公司的手工具業(yè)務(wù)資產(chǎn)，主要包括生產(chǎn)設(shè)備、庫存、商標專利等知識產(chǎn)權(quán)、域名、軟件和無形資產(chǎn)。

今年5月，巨星科技第三次出擊，收購了Arrow。這一次買下的不光是對方的品牌和渠道，還有生產(chǎn)制造基地。

這起并購，看對眼了什么？

巨星科技為什么要去收購這么一家手工具企業(yè)？

仇建平是這么解釋的：Arrow是一個標志性的美國品牌，并將成為巨星全球產(chǎn)品組合中的重要組成部分。Arrow公司的銷售渠道、市場能力以及強大的市場地位，結(jié)合巨星的研發(fā)創(chuàng)新能力、制造能力和全球影響力，將為公司的全球客戶創(chuàng)造更多的價值，提供更多的創(chuàng)新和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

“這家企業(yè)主要做的是釘槍等手工具，在細分領(lǐng)域的市場份額很大，收購之后，美國原有的管理團隊和工人都會保留，即使我沒空去管，這家企業(yè)照樣也能賺錢?！背鸾ㄆ秸f。

Arrow擁有的美國供銷服務(wù)體系，其實是仇建平最為看重的。從事“小五金”的巨星科技如今闖出了大世界，目前已成為美國大型終端商LOWE、HOME　DEPOT、WALMART等公司在亞洲最大的手工具供應(yīng)商之一。這一切靠的就是龐大的銷售渠道，但原來的渠道往往只能進入美國當?shù)氐拇笮唾u場和專業(yè)店，而Arrow的供銷服務(wù)體系，可以讓巨星的產(chǎn)品更加深入美國市場。

據(jù)統(tǒng)計，全球電動、氣動工具每年擁有800億美元的市場空間。此次收購Arrow品牌之后，巨星科技將大力發(fā)展氣動、電動工具產(chǎn)品在全球市場的銷售，憑借自身在設(shè)計創(chuàng)新和銷售渠道上的優(yōu)勢，繼續(xù)加大Arrow品牌的投入，加快Arrow品牌的全球化進程，開拓Arrow品牌在中國市場上的發(fā)展，進一步提升公司盈利能力。

上一頁 : 買下一個海外百年品牌，巨星仇建平心潮澎湃

下一頁 : 巨星科技8.6億收購美國百年制造品牌