第三次出手！8.6億元收購美國百年工具品牌

來源：浙江日報(bào) | 日期： 2017.05.15

2009年，巨星科技董事長仇建平以供應(yīng)商的身份，第一次跨進(jìn)位于美國新澤西州的Arrow　Fasterner　LLC公司（以下簡稱Arrow）大門時(shí)，從來沒有想過會有這么一天，他會成為這家美國百年工具企業(yè)的新老板——近日，巨星科技發(fā)公告稱，公司與Masco就受讓Arrow100%的股權(quán)事項(xiàng)簽署了《股權(quán)購買協(xié)議》。公司擬通過全資子公司美國巨星工具公司購買上述股權(quán)，合計(jì)交易價(jià)格1.25億美元，折合人民幣8.6億元。截至目前，這是巨星科技規(guī)模最大的一起海外并購。

巨星科技和Arrow的緣分，要從2009年說起?！暗谝淮纹鋵?shí)是去談業(yè)務(wù)合作，我們當(dāng)時(shí)主要是ODM模式，說白了就是給國外一些知名品牌做代工。那次之后，我們和Arrow一直保持著一些訂單合作，2016年的業(yè)務(wù)往來有184.4萬美元，供應(yīng)商排位大概在第三、四名左右?！背鸾ㄆ秸f，Arrow品牌在美國已深入人心，主要業(yè)務(wù)包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和分銷各類手動(dòng)、電動(dòng)、氣動(dòng)和鋰電池動(dòng)力的U型釘、釘子、鉚釘?shù)染o固工具射釘槍等，在美國大型連鎖超市有接近60%的市場份額，工業(yè)領(lǐng)域有接近38%的市場份額，屬于絕對的細(xì)分領(lǐng)域龍頭。

從2009年到2017年，仇建平一共去過Arrow五次?！八麄兘o我留下的印象一直差不多，企業(yè)變化很小，不論是工廠的機(jī)器現(xiàn)代化程度，還是產(chǎn)品種類，都遠(yuǎn)不及我們，但對方在美國市場的知名度一直不低，對方去年凈銷售額達(dá)到6863萬美元?！背鸾ㄆ秸f，8年合作下來，巨星科技的銷售額翻了一倍有余，利潤翻了三倍多，而Arrow依然還處在原地踏步狀態(tài)。

2016年，Arrow通過中介機(jī)構(gòu)在全球?qū)ふ屹I家，其中就找到巨星科技。從第一次報(bào)價(jià)，到獨(dú)家洽談，這起并購只花了三個(gè)月時(shí)間?！拔逡弧鼻跋?，仇建平從美國回來，在那邊敲定了整個(gè)并購事項(xiàng)。5月2日，雙方正式簽署《股權(quán)購買協(xié)議》，不出意外的話，全部收購?fù)瓿纱蟾旁?月份。

事實(shí)上，這已是仇建平第三次收購美國的手工具企業(yè)。2010年，巨星科技花了130萬美元收購Goldblatt　Tool　company等四家公司的手工具相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)。收購之后，目前該品牌年銷售達(dá)2000萬美元。2016年，巨星科技又花了357.5萬美元收購了PONY　TOOLS等三家公司的手工具業(yè)務(wù)資產(chǎn)，主要包括生產(chǎn)設(shè)備、庫存、商標(biāo)專利等知識產(chǎn)權(quán)、域名、軟件和無形資產(chǎn)。今年5月，巨星科技第三次出擊，收購了Arrow。這一次買下的不光是對方的品牌和渠道，還有生產(chǎn)制造基地。

為什么看好這家手工具企業(yè)？仇建平解釋說，Arrow是一個(gè)標(biāo)志性的美國品牌，將成為巨星全球產(chǎn)品組合中的重要組成部分。Arrow公司的銷售渠道、市場能力以及強(qiáng)大的市場地位，結(jié)合巨星的研發(fā)創(chuàng)新能力、制造能力和全球影響力，將為公司的全球客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，提供更多的創(chuàng)新和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

Arrow擁有的美國供銷服務(wù)體系，其實(shí)是仇建平最為看重的。從事“小五金”的巨星科技如今闖出了大世界，目前已成為美國大型終端商LOWE、HOME　DEPOT、WALMART等公司在亞洲最大的手工具供應(yīng)商之一。這一切靠的就是龐大的銷售渠道，但原來的渠道往往只能進(jìn)入美國當(dāng)?shù)氐拇笮唾u場和專業(yè)店，而Arrow的供銷服務(wù)體系，可以讓巨星的產(chǎn)品更加深入美國市場。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球電動(dòng)、氣動(dòng)工具每年擁有800億美元的市場空間。此次收購Arrow品牌之后，巨星科技將大力推動(dòng)氣動(dòng)、電動(dòng)工具產(chǎn)品在全球市場的銷售，憑借自身在設(shè)計(jì)創(chuàng)新和銷售渠道上的優(yōu)勢，繼續(xù)加大對Arrow品牌的投入，加快Arrow品牌的全球化進(jìn)程，開拓Arrow品牌在中國市場上的銷售，進(jìn)一步提升公司盈利能力。

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