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來源 ：時(shí)代周報(bào) | 日期 ： 2017.05.16
在巨星科技位于杭州江干區(qū)九堡的辦公樓里，會(huì)看到一個(gè)巨大的辦公區(qū)，所有人都是敞開式辦公，包括公司高管。董事長(zhǎng)仇建平的辦公室在三樓銷售部大廳的盡頭，每個(gè)銷售人員都可以看到他在不在，也可以推門進(jìn)去和他交流，他喜歡這種開放的管理模式。
一年中有三四個(gè)月，仇都在國外出差，而今年的五一假期，這位2017福布斯富豪榜排名第144位的億萬富翁是在美國度過的。
5月3日，巨星科技宣布收購美國新澤西州的百年工具企業(yè)Arrow Fasterner LLC公司100%股權(quán)（以下簡(jiǎn)稱Arrow），合計(jì)交易價(jià)格1.25億美元，折合人民幣8.6億元。
“這是巨星科技單筆金額最大的一次海外收購?！? 5月13日，在巨星公司略顯空曠的會(huì)議室里，仇建平用略帶寧波奉化溪口口音的普通話回答時(shí)代周報(bào)記者的問題，語調(diào)緩慢平靜。
巨星科技是目前亞洲最大、全球第四的手工具企業(yè)。盡管上市多年，這家主業(yè)生產(chǎn)五金工具的企業(yè)較少進(jìn)入大眾視野，這或許因其銷售市場(chǎng)主要在海外—2016年該公司營收36億元，凈利潤(rùn)6.2億元，但90%以上的收入來自海外市場(chǎng)。
自“一帶一路”國家戰(zhàn)略實(shí)施至今的三年間，中國企業(yè)掀起新一輪出海潮，在全球開拓更加適宜、更有潛力的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國企業(yè)海外并購全年交易總額突破了2000億美元大關(guān)。
在眾多走出去的中國制造中，巨星在出海模式上摸索出一套適合具體產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的模式，包括收購海外百年品牌、發(fā)力跨境電商、深耕智能裝備等，開啟中國智造的全球化之路。
收購海外百年品牌
在巨星科技新大樓的五樓，整整一層都是產(chǎn)品展廳，墻上琳瑯滿目地掛著各式的旋具、錘頭、扳手、老虎鉗等手工具和手持式電動(dòng)工具，粗粗一數(shù)，足足有數(shù)千種。
從1992年做手工具起家，到2010年成功上市，巨星科技目前是亞洲最大的手工具公司，該公司產(chǎn)品已進(jìn)入北美、西歐、中歐、大洋洲、拉丁美洲、東南亞、中東地區(qū)等100多個(gè)國家和地區(qū)。
從規(guī)模上看，全世界最大的工具、五金產(chǎn)品的制造商是美國史丹利公司（Stanley Works），自1966年在紐交所上市以來，史丹利一直是美國標(biāo)準(zhǔn)普爾500強(qiáng)企業(yè)之一，每年推出數(shù)百種新產(chǎn)品，并通過有計(jì)劃地增長(zhǎng)和收購擴(kuò)大其在發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)占有率。
“在全球市場(chǎng)，中國新企業(yè)要進(jìn)入的話很難，因此，在海外并購百年品牌是進(jìn)入市場(chǎng)的較好方式?！背鸾ㄆ秸f。在他看來，收購國際知名品牌，是中國企業(yè)走向國際的捷徑。
2010年，巨星科技收購了美國工具品牌GoldBlatt；2016年，巨星科技又并購了美國PONY和JORGENSEN 品牌—該品牌有100多年歷史，是美國知名的夾具品牌，收購?fù)瓿珊?，巨星將其工廠從美國移到杭州下沙生產(chǎn)基地。
與以往不同的是，這次買下的Arrow是一家擁有美國大型連鎖超市近60%、工業(yè)領(lǐng)域近38%市場(chǎng)份額的大公司，是美國人心中的大品牌。
“這次收購，與過往的收購不同。過去，我們收購的是品牌和渠道，而這一次收購，還包括Arrow公司約100畝的土地和400名工人?！背鸾ㄆ秸f。
“中國企業(yè)在美國創(chuàng)立生產(chǎn)基地，不是輕易能實(shí)現(xiàn)的事。”仇建平說，承諾保持原管理團(tuán)隊(duì)不變，并且工人薪酬穩(wěn)步提升。他計(jì)劃美國原有的生產(chǎn)基地不作擴(kuò)張，新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)放在國內(nèi)。
他算得很清楚，全球電動(dòng)、氣動(dòng)工具擁有每年800億美元的市場(chǎng)空間，此次收購Arrow品牌后，巨星將把原有產(chǎn)品鏈疊加進(jìn)Arrow品牌，大力發(fā)展全球市場(chǎng)的銷售。
雙方有很好的互補(bǔ)性，Arrow的優(yōu)勢(shì)在美國，有著完整的分發(fā)體系，觸角覆蓋美國各個(gè)角落，而巨星過去只做大型連鎖超市，對(duì)小型的生活連鎖店鋪較少涉及。與之相對(duì)應(yīng)，Arrow在南美洲、歐洲的銷售渠道較弱，而巨星在這些區(qū)域已經(jīng)有很好的布局。
發(fā)力跨境電商
多年以來，巨星科技在銷售上主要采用直接面向歐美大型終端商銷售產(chǎn)品，有效減少產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。在全球范圍內(nèi)，有兩萬家以上的大型五金、建材、汽配、百貨等連鎖超市同時(shí)銷售巨星科技的產(chǎn)品，包括全球最大的家居建材零售商家得寶、美國第二大家居裝飾用品連鎖店勞式和沃爾瑪。
這種渠道優(yōu)勢(shì)使企業(yè)既能夠快速了解用戶的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，又很大程度地增大了利潤(rùn)空間。但就傳統(tǒng)手工具全球市場(chǎng)而言，目前市場(chǎng)已較穩(wěn)定，而且對(duì)手實(shí)力不弱，巨星要把排名向前提升，難度不小。在這樣的背景下，巨星科技開始了自身的轉(zhuǎn)型之路。
從三四年前，巨星開始布局互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于像這樣的制造業(yè)龍頭企業(yè)來講，其互聯(lián)網(wǎng)化是“生產(chǎn)-銷售-消費(fèi)”協(xié)同升級(jí)中的一環(huán)，改造動(dòng)力來源于下游流通端和消費(fèi)端，下游互聯(lián)網(wǎng)化程度越高，對(duì)上游制造環(huán)節(jié)的倒逼作用越顯著。
仇建平希望能擁有一個(gè)專賣五金工具的垂直電商平臺(tái)。他曾想直接收購一家五金工具的垂直電商，但轉(zhuǎn)了一圈，在國內(nèi)沒找到合適的標(biāo)的。通過接觸，巨星科技發(fā)現(xiàn)了細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)—國內(nèi)沒有專做五金工具的垂直電商。
2015年，巨星科技推出的專業(yè)五金工具垂直電商平臺(tái)—土貓網(wǎng)。仇建平說，裝修工人是五金工具的主要用戶群體，隨著裝修師傅趨于年輕化及互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)+五金工具的運(yùn)用場(chǎng)景已經(jīng)成熟，公司希望給消費(fèi)者營造這樣的一種觀念—“想買五金工具，就上土貓網(wǎng)”。
目前，土貓網(wǎng)囊括了五金工具、手動(dòng)工具、電動(dòng)工具、工具組套、電子電工工具、工具箱包類、汽修汽保、照明工具、勞保用品、氣動(dòng)工具等各類工具品種，入駐合作品牌100個(gè)以上，其中包括世達(dá)、史丹利、鋼盾，博世等國內(nèi)外知名一二級(jí)品牌。
仇建平看好土貓網(wǎng)的未來發(fā)展勢(shì)頭，“歐美的垂直電商行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得非常成熟，其專業(yè)的工具品牌公司每年至少有15%的銷售額來自于電商渠道，未來做好了，會(huì)成為巨星很大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”。
除自建的土貓網(wǎng)外，巨星同時(shí)在通過亞馬遜、ebay、阿里國際站等平臺(tái)運(yùn)營跨境電商，“我們是自產(chǎn)自銷，有自己的品牌，國外有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品質(zhì)量不比美國制造差，但價(jià)格更低?！背鸾ㄆ秸f，巨星科技跨境電商的發(fā)展勢(shì)頭很好，去年還獲得了亞馬遜“全球開店”優(yōu)質(zhì)制造商獎(jiǎng)。
智造全球化之路
如果說走出去和電商化是巨星的未來發(fā)展方向，那么智能化無疑是發(fā)展的第三條腿，在做好傳統(tǒng)五金工具主業(yè)的基礎(chǔ)上，巨星已經(jīng)進(jìn)軍機(jī)器人、激光測(cè)量工具等高端智能制造產(chǎn)業(yè)。
在位于海寧的幾千平方米的倉庫里，一輛輛智能叉車忙碌地把手工具搬到貨架上，再把貨物自動(dòng)裝卸到門口的貨車上。全程看不到一個(gè)工人，只有在操作臺(tái)上，幾位工人查看著叉車的工作狀態(tài)。這些忙碌的叉車，正是巨星自主研發(fā)的智能AGV叉車，擁有自動(dòng)控制技術(shù)的“智慧大腦”。
“從四五年前開始，巨星開始布局智能制造，比如過去一條流水線需要20個(gè)工人，現(xiàn)在兩人就夠了?！背鸾ㄆ浇榻B說，他透露了投資重心：側(cè)重那些能夠代替人工的自動(dòng)化設(shè)備。他的理由很簡(jiǎn)單，隨著中國人力成本的上升，各行各業(yè)對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的需求也將逐年上升。
在機(jī)器人成為下一個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)之際，仇建平的卡位可算及時(shí)，他判斷，最遲至2018年，巨星旗下機(jī)器人訂單將有大幅上升，通過巨星銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品將送至全球客戶的手中。
在傳統(tǒng)的主業(yè)上，盡管數(shù)度收購手工具領(lǐng)域的海外品牌，銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)，但仇建平仍覺得要開拓新的領(lǐng)地，他的目光先落在激光測(cè)量工具上。
2015年、2016年，巨星科技收購華達(dá)科捷65%股權(quán)和PT激光公司100%股權(quán)。仇建平看中的，是華達(dá)科捷在激光測(cè)量領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)。華達(dá)科捷是全球領(lǐng)先的激光測(cè)量工具和測(cè)控系統(tǒng)研發(fā)制造企業(yè)，其為國際知名的激光測(cè)量工具如徠卡等提供產(chǎn)品。
PT激光公司是全球最為專業(yè)完整的研發(fā)制造企業(yè)，其母公司瑞士徠卡公司則是全球領(lǐng)先的激光測(cè)量測(cè)繪解決方案商。
并購?fù)瓿珊?，意味著巨星的手工具產(chǎn)品有了激光技術(shù)的“加持”。
激光測(cè)量產(chǎn)品一進(jìn)入巨星的銷售網(wǎng)絡(luò)，即受到全球DIY愛好人群的歡迎。2016年，巨星激光產(chǎn)品銷售超過2億元。仇建平預(yù)計(jì)，2017年，此數(shù)字將飛速增長(zhǎng)。
仇建平介紹，巨星的智能制造版圖已明晰：激光板塊擁有國際領(lǐng)先的3D激光雷達(dá)導(dǎo)航研發(fā)技術(shù)，機(jī)器人板塊擁有一流的自動(dòng)化控制技術(shù)，制造板塊擁有完備的智能裝備硬件生產(chǎn)制造技術(shù)。
隨著走出去進(jìn)程加快，中國企業(yè)的海外形象吸引著世界的矚目，企業(yè)的海外形象不僅體現(xiàn)企業(yè)在海外消費(fèi)者心中的地位，影響企業(yè)的品牌價(jià)值和國際化經(jīng)營，甚至成為國家形象的重要組成部分。
仇建平說，下一步巨星將響應(yīng)國家“一帶一路”戰(zhàn)略，積極開展海外并購，借勢(shì)完成新興市場(chǎng)的布局及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，為提升國家形象作出企業(yè)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
